قیمت را با مرز محاسبه بخوانید
دو قیمت برای یک کالا ممکن است مسئولیت‌های یکسانی نداشته باشند. قبل از مقایسه، واحد مقدار، ارز، تاریخ، کیفیت، بسته‌بندی و محل تحویل را یکسان کنید. قیمت هر تن در کارخانه با قیمت تحویل در مقصد، بدون تفکیک هزینه‌های میان راه، قابل مقایسه مستقیم نیست.
جدول هزینه بسازید
هزینه کالا، بسته‌بندی، حمل داخلی، عملیات پایانه، اسناد، بازرسی، حمل اصلی، بیمه و هزینه مالی را بر اساس مسئولیت واقعی طرفین ثبت کنید. هر هزینه باید تاریخ برآورد، واحد و منبع داشته باشد. هزینه نامعلوم را صفر ننویسید؛ آن را باز بگذارید تا اثرش در تصمیم دیده شود.
خالص دریافتی را درست تعریف کنید
برای برآورد خالص دریافتی فروشنده، هزینه‌های مربوط به مرز محاسبه انتخابی را از مبلغ فروش کسر کنید. این عدد با سود حسابداری یکسان نیست. سناریوی تغییر کرایه، نرخ تبدیل ارز و زمان دریافت وجه به شما نشان می‌دهد کدام متغیر می‌تواند جذابیت معامله را تغییر دهد.
برای اقدام، این موارد را آماده کنید
- واحد و ارز مشترک
- محل و قاعده تحویل
- هزینه‌های دارای تاریخ
- هزینه‌های نامعلوم
- سناریوی کرایه و زمان پرداخت
منابع و حدود استفاده
پیشنهادها باید با محصول، بازار و شرایط واقعی شرکت تطبیق داده شوند. این یادداشت جای سند فنی، قرارداد یا بررسی تخصصی پرونده را نمی‌گیرد.
راهنماهای مرتبط
دانش را به اقدام شرکت خود وصل کنید
مسیر متناسب با وضعیت و مسئله خود را انتخاب کنید.